其实无论是加盟还是代理◆★★★■■，靠自己才是真正的生存之道，除了尽可能规避品牌商的坑之外，加盟商们更需要审视自身能力、盘点资源◆■■◆★。

　　待疫情平稳◆◆■，他开始率领团队疯狂铺设备★◆◆★■、占商户★◆◆■。最疯狂的是2021年5月到7月，短短两个月★■■，他的团队规模就从70多人扩充到了200多人■■◆◆★。

　　当这位老板犹豫不决时◆◆★，骗子公司又找人假装买家，来咨询这款产品，兴趣浓厚，称如果有货，要购买一大批。老板一听，“赚钱机会来了”■■◆■★，就掏钱做了代理商大量进货。

　　他代理生意的高光时刻是，公司一度承包了70多个网点■■■，管理着400多人。理想很美好，现实却很残酷■★★◆◆，还没等到经营满三年，由于当地快递行业竞争激烈，大打价格战的同时还管理严苛，他这个承包商就坚持不下去了。

　　多位代理商向深燃复盘了加盟失败的经历■★◆◆■★。共享充电宝代理商向辰君因为一直收不到品牌方发放的分佣，创业8个多月负债140万左右后★◆■★■，选择了二次创业；快递行业代理商蔡宇航，和合伙人投了1300万拿下一个区的代理权后，经营不到两年已经开始清算转让；想加盟烤鱼品牌的张城，被坑了60万加盟费，店也没开，还在打官司。

　　蔡宇航也清楚地意识到■★■◆，快递行业已经非常成熟，有严格的标准◆■■。快递网点赚钱主要靠发件利润和总公司的派费◆■◆■，前者单件利润高但量少，后者比较琐碎而且利润低。新入场的老板★★◆，需要有非常成熟的经验以及团队合作者■■，*自带快递流量，比如当地的蔬果生鲜电商、网红带货等资源◆★◆★★■，这样才有可能实现盈利。

　　尽管在真正代理前，他曾和不少区域承包商深入交流过■◆，但还是缺乏一线经验，对行业趋势的认知不够■◆★◆■★，而且“自己也存在侥幸心理，想着■■★★‘打一枪就跑◆◆■★★’，结果反被收割”。

　　那一年8月，他这家创业公司因资金链断裂，支付不起房租和团队运营开支而倒闭，他个人因此背上了140万左右的债务，“我把我合伙人的债务也接过来了，相当于花140万买了个教训，以后再也不相信加盟代理了◆■★◆”◆■★■★。

　　因行业竞争激烈，快递业对代理商们管控严苛的情况更甚。在行业深陷价格战的情况下★★★■■★，各家都想以价取量、以规模效应角逐成为行业龙头的机会。作为代理商，蔡宇航明显感受到，价格战一打★■，商家寄快递便宜了，但自己的日常运营更难了。

　　◆★■“要实现收支平衡，快件每个派件至少8毛左右，但是，快递公司从一开始的1.2元不断降价■■■★，一路降到6毛左右”，他说，单个快件派送的成本不变，派费却不断降低，导致公司已经没有资金招人了◆◆，甚至经常自己上阵送快递。

　　河南银基律师事务所律师刘婷婷还提醒，加盟商、代理商们在和品牌方签订合同之前，双方一定要就相关细则做好约定■★◆★，包括品牌使用的范围及时间★★■◆■、货物积压应该如何处理★■◆■，应该如何退出◆★。至少，有前期约定在前，到后期双方如果无法达成，诉诸法律时◆◆◆■★■，还有规则可依，不至于成为一笔糊涂账★◆★。

　　他此前一直从事餐饮行业，原计划加盟一家烤鱼品牌★★◆，在了解过程中，就在品牌方的劝说下，交了一半的加盟费30万元。钱一交，等到真正考察直营店时，才反应过来，■◆■■“加盟这个品牌不会赚钱■★■，有的加盟商已经被迫关门了★◆◆”■★■◆■，就申请退出。

　　和向辰君■★■◆◆、蔡宇航加盟大品牌以失败告终不同，广东的张城可能从一开始就注定要被收割。

　　事后，向辰君才了解到，这家共享充电宝公司自己也成立了一个团队，和自己公司的业务模式类似。或许正是这个原因，总公司便以走流程的理由一直拖延■★■★◆■，且拒绝支付此前承诺的分佣◆★◆。

　　蔡宇航偶尔还能收到派费★■，他合伙人负责的一家快递品牌■■■◆，已经有9个月没有收到派费。总公司开始给的理由是用户投诉★◆、快件破损需要罚款，“派件费还不够罚款★◆★◆”，后来则直接拖延派费的发放■■◆■★■。

　　江苏天煦律师事务所律师沈媛过去四年左右代理了100多起加盟商纠纷案件。他总结■★，加盟代理的套路是，品牌方先通过包装做大声势，再承诺如“几个月之内必回本◆■■■◆◆”、“加盟之后品牌方会投入大量资金进行品牌宣传◆◆★★”◆◆★★，以此吸引加盟商上钩，收一批加盟费■★★■■。

　　其实，加盟本是一种能互利共赢的模式，品牌方将自身品牌使用权、经营模式、产品等输送给加盟商，通过加盟商快速扩大规模、提高品牌影响力★◆★★■■，加盟商也能运用相对成熟的模式去跑市场。因此这种模式渗透进了各行各业■★★，从咖啡奶茶、火锅★◆◆■、便利店，到物流快递行业的快递网点、共享经济领域的共享充电宝、支付领域的刷脸支付和POS机……

　　一位茶饮加盟商对深燃提到，2021年下半年，茶饮生意在抖音等平台上风靡★■■★◆◆，自己也想去分一杯羹，可苦于没有经验，便找了一个新品牌，交了1万多元加盟费，再加上杂七杂八的各种费用■★★★■，他这家茶饮店总共投资了20多万元。

　　“货源”之外，同业竞争激烈的情况下◆★，有些品牌方在经营管理上对加盟商、代理商越来越严格。站在品牌方的角度★■★◆◆，需要利用管理制度加强对加盟商的管控■★，但在很多加盟商眼中，一些制度反而把“压榨”合理化了◆■。

　　“即便加盟代理的是一家正规运营的品牌■◆，成功开店■★，也不能高枕无忧”■★■◆■，沈媛说道◆★■■◆◆。一些代理商表示，品牌方会在管理经营上设各种各样的◆■■★◆“陷阱”。

　　即便是躲过了骗子公司、加盟了正规品牌的一些代理商也表示，很容易误判市场，并在品牌制定的规则中被★◆◆“压榨”★◆★■，做赔本买卖。曾被央视报道一边快速开店、一边大批关店的钱大妈，便是例子◆◆。

　　这些代理商，无论是抱着暴富心态盲目上船■■★◆◆，还是自认为做足了准备冲上来，在登船后总会发现◆★◆★，环节复杂、套路太多、赚钱不易■★★■，反应过来后，都跳着脚要给差评。

　　向辰君在成为一名共享充电宝代理商之前，先在某头部共享充电宝品牌的直营团队工作了四五个月，以为摸清门道的他在2020年初◆■■，和几位朋友凑了50万创业★★■★，成为了该品牌的代理商★■■★★◆。

　　品牌方拒绝退还30万加盟费，理由是合同已经在流程中、难以中止，同时也向他承诺，补齐剩下的加盟费后，走完合同，就可以进行代理权转让，退还加盟费。

　　他为了偿还代理商创业期间背负的债务★■■■，又重新找投资，开启了共享充电宝的二次创业——自创品牌■■，不再做代理商。

　　至于像张城一样选择加盟餐饮品牌的代理，沈媛给的建议是，前期调查考察要足够充分■■◆◆★■，才能规避部分未知的风险。加盟之前一定要了解品牌方是否有直营店◆■◆■★，这代表着该品牌是否有成熟的经营模式■■★，是否具备加盟能力■★■★★■；其次，考察该品牌的加盟店数量★★◆★★◆、位置、经营效果如何；此外★★■◆，通过企业背景查询类的软件，了解该品牌的过往信息■■■■，是否存在相关纠纷★◆■◆。

　　300多万打了水漂★■，好在■★，蔡宇航还没有负债。决定停下快递生意的他，如今打算另找新的致富经，东山再起◆■◆★★■。

　　为了要回加盟费◆◆■◆■★，张城只好交了另一半，等交齐60万后，品牌方之前承诺的帮助进行代理权转让★■■★，却一直拖延◆◆■■、迟迟没有下文■★■★◆。张城到现在也没有要回加盟费。

　　向辰君早在2020年就想过使用法律途径维权，但由于合同迟迟没到手，被多位律师告知，“起诉也没有胜算”。

　　但这种模式因为存在巨大利润空间■★◆，被一些不法机构盯上，比如藏在暗处的快招公司（短期内快速招商以获得加盟费等利益的公司）专门收割加盟费，“双簧骗局■◆★★”也是代理加盟骗局的一种。这导致好好的模式被玩坏◆★■★，甚至有了“十个加盟九个骗■★◆”■★★★◆◆，◆★“一入加盟深似海★■◆”的坊间传言★◆◆■。

　　如果抱着暴富的心态进场★■★■■◆，梦想着做代理加盟就能创业成功，即便不被浅显的骗局收割，也极可能在日常经营中被现实打脸。你帮品牌跑市场，最后也有可能被市场抛弃。

　　但还没等到开庭★◆■，对方就注销了公司◆■★★■，迫使张城针对公司启动的诉讼被迫终止★◆◆★，浪费了时间、精力不说，还损失了很多诉讼费◆■◆，最后张城不得不转战其他法院继续维权，★■■■◆“品牌方不断变换开庭的地点，想用在全国各地打官司这一条★■■★■◆，拖垮我的精力★★”。

　　等货到了，老板联系买家时，对方却以种种理由取消了订单◆◆★◆。煮熟的鸭子飞了，老板急了，申请退货◆★★◆★，骗子公司自然百般阻挠，甚至直接断了联系。到头来，货砸自己手里了■★■◆★◆，老板只好认倒霉。

　　而共享充电宝行业，自2020年以来就竞争激烈。代理商想赚钱，就要铺设更多设备★■■■，以获得更多分佣■★■，但为了抢占点位，给商户的分成和激励水涨船高。打不起补贴战的代理们■◆■★★■，生存空间越来越小■◆◆◆。

　　在消费电子行业，这种★★“强权★◆”体现在渠道倾斜上■◆★。某消费电子品牌经销商对深燃吐槽★★◆■■，卖电子产品，用户最关心能不能*时间拿到新货★★★■■，但品牌方的新品发布，会优先供给直营渠道◆★，经销商*时间拿不到货■★，自然直接影响经营业绩◆◆◆◆■★。

　　在前线打仗的他没想到被品牌方◆■“坑★◆”了。前期，双方达成了协议，每铺设一台共享充电宝设备，给予一定机器差额以及两个点的佣金分成■★。但合同的流程一直没走完★■，“品牌方以拖延流程的方式拒绝推进”，所以自己一直没能拿到盖完章的合同。而且充电宝机器差额和佣金分成◆◆★■★★，迟迟没有到账，向辰君不得不借款维持经营。

　　张城对此深有体会，“品牌方不是拒绝交流，就是直接消失，想联系都联系不到■★。”为了要回加盟费，2021年8月份，他将烤鱼品牌方告上了法庭，“单是证据材料■★★★■，就准备了十几斤”。

　　向辰君创业失败，是因为自己在前期过于信任曾经的团队■■■◆★，低估了其中的法律风险。而在南方某省会城市做快递代理商创业的蔡宇航★■◆，则是错误预判了行业形势和创业难度。

　　到2022年初，蔡宇航一位合伙人分管的两家快递■■★◆★◆，已经放弃经营。他自己分管的两家也开始清算■◆★◆★★。“*的结果是能以五六十万的价格★◆★★，把这两家盘出去，但最后我可能还是要亏300多万★◆★■■★。◆■◆◆”

　　他已经决定放弃共享充电宝这门生意◆■◆，寻找新的创业机会。◆■◆“如果我放弃创业，找一份工作攒钱还钱★★，十年都不一定能还完债。只有我还继续创业，才有还债的机会。”在他的观念里★■■★■■，只要离开创业这个■◆■★“牌桌”，就意味着，真正丢掉了翻盘的机会■■◆。

　　在这种骗局中★■■◆◆，骗子公司先是主动给目标人物打电话，称旗下某产品正在招代理商★◆★◆■，条件非常优厚■◆★。

　　目前■■◆，他的加盟店营业了四个月左右，“从总部采购的原材料价格，比市场价贵太多◆★■”，因此，他最近正计划自创品牌，希望这样能降低原材料成本◆◆■◆■■。

　　品牌方们赚钱的“套路”之一，就是只允许加盟商从自己这里购买设备和原料★★，价格往往远高于市场价。

　　蔡宇航还在为两个快递的区域代理权寻找新买家。最近他一直在复盘，认为代理模式本身是行得通的★◆，错就错在自己错误地判断了市场和创业的难度，“我们入场时，快递的生意，已经不好做了”。

　　坊间传言“十个加盟九个骗■★◆■★■”★■◆★◆，张城遇到的“加盟费”套路，便是最典型的一种，即以极高的加盟费，先收割一波韭菜◆◆。

　　蔡宇航和朋友都非常乐观。“早期自己先运营，等过三年左右步入正轨★■★◆■，就把手里的快递生意再转让出去，一定能小赚一笔。”

　　但第二次创业也不顺利，几近失败。由于和之前代理的品牌在业务上有竞争，“在业务推进时★★，常受排挤★■★”■★■◆■。

　　他们选择在这个区做快递代理创业，是因为看好当地是高速成长中的开发区■◆，很多小区楼盘都是新建的★■★◆，◆■★◆★“未来随着人流增多、社区发展，快递生意一定会蒸蒸日上”。

　　到去年上半年，刚经营不到一年的蔡宇航感觉到■★，总公司对用户投诉、快件破损的处罚，相较以往更严苛了★◆■。他分管的两家快递，单月罚款最高时超过30万元。

　　销售不出去的产品，积压在库房里◆★★★◆，就成了加盟商自己的损失◆◆，长此以往，很难不亏损。

　　一位法律界人士对深燃表示，餐饮行业已经成了加盟出现问题的高发地，深陷加盟代理纠纷、甚至亏损负债的人不在少数。

　　一位便利店加盟商在社交平台上表示，品牌方会要求每个店铺每天达到一定的订货量■◆，◆◆“但在实际经营中，很难达到■★★◆”，为了完成KPI，订货量总是高于实际出货量。

　　2020年4月起◆◆★，看疫情初步得到控制后，蔡宇航盯上了快递代理生意。他拿出了500万，和三位合伙人共同出资1300万◆■★，拿下了所在省会城市一个城区7家快递的代理权，每人分管一到两家。

　　而为了安抚加盟商，有些品牌方会以货品补贴的形式给予一定扶持■★◆◆◆★。部分加盟商拿着总部补贴还能生存★◆，一旦补贴无法到位★★★★◆◆，加盟店也就难以维继。

　　★◆◆◆■★“房租◆■、人力★◆★■◆◆、物力都在消耗，总公司那边还不按时付款，很快就会经营困难。★★★★■”从2020年4月至今，运行不到两年◆■■，蔡宇航和合伙人们已经快坚持不下去了。7个快递品牌中，有4个已经放弃经营，有2个正在清算寻求转让◆◆。